Գնային առաջարկների դինամիկ միջինացման արձանագրությունը․ մեծածավալ գնումների կառավարում

Ինչո՞ւ եք գերավճարում թանկարժեք իրերի համար

Սպառողների մեծ մասը խոշոր գնումներին՝ լինեն դրանք սառնարաններ, նոթբուքեր թե փափուկ կահույք, մոտենում է պասիվ դիրքերից։ Նրանք այցելում են խանութ, տեսնում գնապիտակը և կա՛մ վճարում նշված գինը, կա՛մ սպասում տոնական զեղչերի։ Սա պարտվողական մոտեցում է։ Վաճառողները սկզբնական գնի մեջ արդեն իսկ ներառում են մեծ հավելագին՝ ապավինելով ձեր անհամբերությանը և շուկայական գների մասին տեղեկացված չլինելուն։ Գնային առաջարկների դինամիկ միջինացման արձանագրությունը (Dynamic Bid-Price Averaging Protocol) ուժային հարաբերակցությունը փոխելու մեթոդ է։ Յուրաքանչյուր խոշոր գնում դիտարկելով ոչ թե որպես պարզ գնում, այլ որպես մատակարարման նախագիծ՝ դուք կարող եք կայուն կերպով 15-ից 30 տոկոս խնայել՝ անկախ սեզոնից։

Փուլ 1․ Ելակետային գնի և «բիդի» միջակայքի սահմանում

Նախքան վաճառողի հետ բանակցելը, պետք է հստակեցնեք շուկայական ելակետը։ Մի՛ նայեք արտադրողի առաջարկած գնին (MSRP). ուշադրություն դարձրեք «իրական շուկայական գնին»։ 30 րոպե տրամադրեք CamelCamelCamel կամ Google Shopping-ի պես կայքերում ձեր նախընտրած ապրանքի գնային պատմությունը ուսումնասիրելուն՝ վերջին 12 ամսվա ընթացքում գրանցված նվազագույն գինը պարզելու համար։ Ձեր նպատակն է սահմանել «թիրախային գին» և «առավելագույն նպատակ» (վերջինս՝ թիրախից 10% ցածր)։

• Ստեղծեք աղյուսակ հետևյալ սյունակներով՝ Վաճառող, Ընթացիկ գին, Պատմական նվազագույն գին և Թիրախային գին։
• Երբեք մի՛ սկսեք բանակցությունները ձեր թիրախային գնով։ Սկսեք թիրախից 15% ցածր գնից՝ «զիջումների» համար տեղ թողնելու նպատակով։
• Ընտրեք առնվազն երեք վաճառող՝ խոշոր ցանցային խանութ, տեղական մասնագիտացված խանութ և առցանց հարթակ։

Փուլ 2․ Ուղղակի կապի հաստատման ռազմավարություն

Տվյալները հավաքելուց հետո դադարեցրեք «Ավելացնել զամբյուղին» կոճակը սեղմելը և նախաձեռնեք շփումը։ Էլեկտրոնային նամակ գրեք կամ զանգահարեք ձեր ընտրած երեք վաճառողների վաճառքի մենեջերներին։ Դուք զեղչ չեք խնդրում, այլ մրցակցային գնային առաջարկ եք պահանջում։ Հստակ նշեք․ «Ես այս շաբաթ պատրաստվում եմ գնել [Մոդել X]-ը։ Այլ վաճառողներից ստացել եմ [Ձեր թիրախային գին] առաջարկը։ Եթե կարողանաք գերազանցել այն, ապա պատվերը հենց այսօր կձևակերպեմ ձեզ մոտ»։

Ամենաարդյունավետ բանակցությունները տեղի են ունենում այն ժամանակ, երբ կորցնելու ոչինչ չունեք։ Անմիջապես գնելու պատրաստակամություն հայտնելով՝ դուք «զննող» գնորդից վերածվում եք «որակավորված հաճախորդի», որի վաճառքից վաճառողը կարող է միջնորդավճար ստանալ։

Փուլ 3․ Միջինացման մարտավարությունը

Եթե գնում եք մի քանի ապրանք, օրինակ՝ խոհանոցային տեխնիկայի հավաքածու, կիրառեք «միջինացման մարտավարությունը»։ Վաճառողները հաճախ ֆիքսված հավելագին ունեն առանձին ապրանքների համար, սակայն ճկուն են «ընդհանուր զամբյուղի» հարցում։ Առաջարկեք վաճառողին միավորել ապրանքները և տրամադրել մեկ ընդհանուր գին։ Հաճախ նրանք պատրաստ են զիջել սպասք լվացող մեքենայի հավելագինը՝ սառնարանն ու վառարանը վաճառելու դիմաց։ Զեղչերը ամբողջ գնման մեջ միջինացնելով՝ դուք հաճախ հասնում եք ձեր թիրախային գնին, նույնիսկ եթե որևէ կոնկրետ ապրանք տեխնիկապես «չզեղչվող» է համարվում։

Խուսափեք տարածված սխալներից

Ամենատարածված սխալը «թաքնված ծախսերը»՝ առաքումը, տեղադրումը կամ երաշխիքային սպասարկումը հաշվի չառնելն է։ Ապրանքի ցածր գինը իմաստազուրկ է, եթե դուք հետո հավելյալ գումար եք վճարում առաքման համար։ Միշտ բանակցեք «վերջնական գնի» շուրջ, որը ներառում է հարկերը, առաքումը և տեղադրումը։ Մյուս սխալը չափազանց ագրեսիվ լինելն է։ Եթե վաճառողը չի կարողանում ընդառաջել, շնորհակալություն հայտնեք և անցեք առաջ։ Տեղական վաճառողի հետ կամուրջներն այրելը կարող է խանգարել ապագայում լավ գործարքներ կնքելուն։

Ֆինանսական առավելության պահպանում

Այս արձանագրությունն արդյունավետ պահելու համար պետք է պահպանեք հուզական անկախությունը։ Եթե սիրահարվեք կոնկրետ գույնի կամ մոդելի, ապա բանակցությունն արդեն իսկ տանուլ եք տվել։ Օգտագործեք ձեր աղյուսակը՝ տարվա ընթացքում խնայողությունները հետևելու համար։ Հավանաբար կբացահայտեք, որ այս համակարգային մոտեցումը բավարար խնայողություն է ապահովում լրացուցիչ արձակուրդի կամ կենսաթոշակային ֆոնդում նշանակալի ներդրում կատարելու համար։ Հիշեք, որ խելամիտ գնումների միջոցով խնայված գումարը հարկերից ազատ եկամուտ է։